Le Groupe Lof est une société de conseil en recrutement pour les cadres supérieurs et dirigeants qui intervient pour des clients sur toute la France, l’outre-mer et l’international. Nos clients sont majoritairement des grands groupes, des ETI et des PME adossées à des fonds d’investissements.

Notre client, fabricant de machines spéciales et leader dans son domaine, recherche son futur Technico-commercial H/F basé en Allemagne.

Vous êtes rattaché au Directeur de l’usine et vous intégrez une équipe commerciale actuellement composée de 8 personnes. Votre rôle consiste à développer l’activité de la société auprès d’industriels sur tout le territoire Allemand.

Vos principales missions en tant que Technico-commercial sont les suivantes:

• Prospection : vous assurez la prospection commerciale sur votre zone géographique, vous effectuez des tournées commerciales auprès de vos clients afin d'identifier et répondre à leurs besoins, vous établissez un rapport de visite et remontez les informations nécessaires à l'alimentation de la base de données commerciales, vous proposez l'élaboration de nouveaux produits en fonction des attendes de vos clients.
• Avant-projet : vous analysez un appel d'offre ou un cahier des charges, vous réalisez une estimation indicative ou une offre technique et financière, vous traitez avec l'appui des autres services les : prix, conditions financières, limites techniques, garanties, dates/délais contractuels, vous assurez le suivi du projet jusqu'à la réception définitive de l'équipement (SAT).
• Réalisation du projet : vous transmettez les documents du projet aux Bureaux d'Études, vous participez à la réunion de lancement et aux réunions de suivi, vous préparez et négocier les avenants éventuels, vous relancez vos clients au sujet des règlements en attente.
• Reporting : vous participez à chaque réunion commerciale, vous prenez part à la définition des objectifs de vente et de marge contributive en accord avec la stratégie souhaitée par l'entreprise et votre hiérarchie, vous tenez à jour vos tableaux de bord.

Vous êtes à minima diplômé d’un Bac + 2 et vous justifiez d’une expérience réussie de 5 ans minimum sur un poste similaire dans l’industrie de la machine spéciale (secteur agroalimentaire ou domaines connexes : pharmaceutique, cosmétique).
Vous parlez allemand couramment afin d’échanger avec les prospects et les clients de la société.
Des déplacements fréquents sur toute l’Allemagne sont à prévoir.