Le Groupe Lof est une société de conseil en recrutement pour les cadres supérieurs, dirigeants et les fonctions supports qui intervient pour des clients sur toute la France et l'outre-mer.

Notre client est un groupe industriel français spécialisé dans les infrastructures de recharge pour véhicules électriques et la distribution d'énergie.

Fort de plus de 30 ans d'expertise, il conçoit et assemble ses équipements en France et développe des solutions destinées à accompagner la transition vers la mobilité électrique.

Sa particularité repose sur une double expertise : la fabrication d'équipements de recharge et l'exploitation de réseaux. Dans le cadre de son développement, le groupe renforce son offre à destination des professionnels, avec une solution clé en main dédiée aux entreprises, transporteurs et gestionnaires de flottes, intégrant l'étude des besoins, l'installation, la supervision et la maintenance des équipements.

Dans le cadre du lancement de cette nouvelle offre et de la structuration de son activité commerciale, notre client recherche un Commercial Terrain BtoB (H/F) pour développer son activité sur l'ensemble de l'Île-de-France.

Rattaché(e) à la Direction commerciale, vous prenez en charge le développement de votre secteur avec un enjeu majeur : construire votre portefeuille clients à partir de zéro et développer les ventes auprès des entreprises disposant de flottes de véhicules importantes.

Vous ciblez principalement les acteurs du transport, de la logistique et les entreprises souhaitant déployer leurs propres infrastructures de recharge.

À ce titre, vos principales missions seront de :

• Prospecter activement sur le terrain afin d'identifier de nouveaux clients et développer votre portefeuille sur l'ensemble de l'Île-de-France.
• Identifier les besoins des entreprises en matière d'infrastructures de recharge, en tenant compte de leurs usages et de leurs contraintes techniques.
• Développer des relations commerciales auprès d'interlocuteurs variés : dirigeants, directeurs techniques et responsables de maintenance.
• Construire des propositions commerciales sur mesure, en collaboration avec les équipes techniques, pour apporter une solution globale adaptée à chaque projet.
• Négocier et conclure les contrats et partenariats, dans le cadre de cycles de vente généralement compris entre 3 et 6 mois.
• Accompagner les clients tout au long de leurs projets, en assurant la coordination avec les équipes techniques et travaux.
• Piloter votre activité commerciale en toute autonomie, structurer votre prospection et assurer un reporting régulier auprès de votre direction.

Ce poste s'adresse à un véritable profil développeur, capable de créer son activité sur un secteur à fort potentiel.

Vous justifiez d'une première expérience commerciale BtoB réussie, acquise dans un environnement industriel ou technique, avec une forte dimension de prospection et de développement de nouveaux comptes.
Vous avez une expérience dans la vente de solutions globales ou sur mesure, nécessitant de comprendre les problématiques de vos clients et de construire une réponse adaptée.
Une connaissance des secteurs des infrastructures de recharge électrique ou des équipements industriels constituera un véritable atout.

Au-delà de votre expérience, nous recherchons avant tout une personnalité commerciale orientée conquête, qui apprécie le terrain et sait créer ses propres opportunités.

Votre agilité, votre adaptabilité et votre force de proposition vous permettront de réussir dans un environnement en cours de structuration.

Une domiciliation en Île-de-France est souhaitée afin de couvrir efficacement votre secteur, avec des déplacements terrain quotidiens.